笃定前行，扬帆破浪谱华章—速锐得2024年终汇报

马上要跨年了，我们将迎来新的2025，速锐得自从2011年创立公司到现在，觉得回首岁月，时光真的好不经用。马上要和2024 年告辞，2024又像同一幅绚丽多彩又饱含奋斗足迹的画卷，在忙碌与充实中徐徐展开。

这一年里，我们凭借着坚定的信念、不懈的努力，以及团队伙伴们的暖心支持。公司宛如一名勇敢的航海者，以“笃定前行”为舵，和同道一起把控人生与事业的航向；扬起“乘风破浪”之帆，向着梦想彼岸奋勇前行，收获了成长与进步的累累硕果，谱写新的华章。

我向各位报告：

一、笃定：沉淀积累，筑牢根基

汽车总线是汽车CAN信息系统传递各类信号的神经关键数据载体，是整车中长期存在的重要信息。在电动智能化大趋势下，近年来，汽车总线供需受益于电子信息的快速成长，得益于电动化、智能化、网联化、共享化趋势。需求端对汽车高级功能的需求不断增长，如安全驾驶催生了自动紧急制动、盲点检测、前方碰撞、语音识别、智能照明系统、加热座椅控制、上述功能和原有的仪表系统、车身系统、动力系统、电池系统等等通过CAN总线保证了信息的传输，沟通了汽车行业快速发展的重要驱动力。

这一年里，我们通过专业书籍研读，沉浸在专业知识的浩瀚书海，一本本专业知识成为公司最亲密的伙伴。从晦涩难懂的基础理论，到深入浅出的商战指南，每一页都留下我们专注研读的痕迹。

通过阅读，我们依据自身短板与行业发展需求深入学习。无论是某热门技术领域的精细讲解，还是行业新兴趋势的深度剖析，都让我如获至宝，结合在日常工作中巧妙运用，工作方式方法明显得到提升。

我们身处信息爆炸时代，敏锐捕捉行业动态至关重要。我们用80%的时间维护自己的客户、服务、技术、需求、应用及各种细节工作，抽出20%的时间，喝茶、思考，阅读新兴科研成果到市场风向变化等信息。在需求理解、项目决策，公司发展方向以及未来视角，凭借一定的经验和对前沿资讯的精准把握，布局市场先机，让公司、项目、品牌脱颖而出。

二、前行：实践夯实成长基石

首先核心项目攻坚面对重点项目的这些“大山”。对于重点项目，我们全身心投入，深入调研市场需求、精准剖析项目难点，与团队成员携手制定详细作战计划。包括了投资的下属公司及合资的分属公司业务、技术、运营等过程中，严格把控每一个环节质量，紧盯进度时间表，遇到问题迅速协调解决。

部分日常客户的售后、车型数据适配、固件更新、车联网终端流量卡续费、维护及日常工作虽琐碎，却最考验耐心与细心。我们秉持“细节决定成败”理念，我对每个客户的需求都精雕细琢，从文件整理回复，到CAN数据列表的精准核对，不放过任何一个瑕疵及漏洞。

以前公司是跨部门协作助力，现在已经是跨公司力量积极投身跨公司的协作项目。我们与不同专业、不同背景、不同业务、不同能力、不同区域的伙伴密切配合，充分发挥自身优势，主动补位协作短板。在很多个大型联合项目中，作为沟通桥梁，协调技术、市场、运营多部门顺畅对接，化解信息不对称导致的误解冲突。

三、杨帆破浪：直面挑战，锤炼本领

目前，新能源汽车发展得益于燃油车多年的持续广泛应用，CAN总线市场已经发展成为相对稳定的存量市场，而且CAN总线数据应用多为定制化为主，十分消耗软件团队和测试团队的工作时间，我们需要根据不同车型及不同部位的线束布局，采集到客户需求的CAN总线数据。对于所有新款车来说，我们都要研究整车电路、CAN总线网络拓扑、接口定义、线束颜色、网络结构、通信协议、字段定义等等，对我们的研发工作提出了更高的要求。

另外就是以太网的来临，我们需要自己打造一套好用、合适、方便的采集终端，以便未来服务我们的整车以太网的客户需求，在这个内部项目上，我们不计成本，务必要推出自己的以太网数据采集方法和工具、模块等等。我们没有因为以太网汽车保有量低就不会去做布局，反而要成为国内明显的技术突破窗口项目来做。如果朋友有好的工具和软件，我们也愿意学习、合作。

另外就是一些紧急任务，我们通过拉长工作周期和时间，根据公司资源和能力配备情况，打造最快的项目组，解决客户的问题。以驾校驾考行业项目为例，目前我们已经覆盖了驾校130多款车型的数据采集，以汽车大灯ASF随动转向控制为例，我们已经覆盖了常用的230多款车型，以分时租赁为例，远程控制汽车动力、开闭锁、闪灯鸣笛的，我们也覆盖了300多款车型，以新能源BMS电池控制系统健康状态监测的为例，我们也覆盖了100多款车型。这些车型中，有不同年份、不同批次、不同CAN矩阵、不同DBC策略、不同平台的巨大的差异化在里边，我们只能时间换空间，凭一己之力把CAN数据应用推动到数据时代加速发展的阶段。

我们已经可以实现远程采集，远程盲采，这是行业内其他企业短时间内难以逾越之鸿沟。

四、谱华章：锚定目标，再启远航

1、学习、学习、再学习

在多年的工作中，发现这套方法着实可行，如果暂时没有更高、更适合、更系统的新动向，那么我们就会在这个领域持续地深耕，顺带去读读专业经典巨著，深入研究前沿技术理论。

将之前的积累、实践转化落地，纸上得来终觉浅，积极投身实践检验各种学习成果，包含不仅限于书本、项目、实施、工程等等。主动参与公司战略级项目，将所学新知识、新技术融入项目实战。以项目为“练兵场”，在解决复杂问题过程中深化理论理解，总结实战经验形成可复用方法论，实现知识与实践的完美“闭环”，助力个人成长与公司发展同频共振。

2、创新领航，驱动发展引擎

技术的应用就是在于不断的创新，我们不仅要在技术、工艺、品质、产品、功能、数据上去做创新，而且生态构建也要创新。速锐得作为旗下有多家公司的母公司，不一定是业绩先锋，但是一定要立志成为多家公司的创新先锋，牵头搭建内部创新生态系统。加强公司之间的往来、合作、项目分配、增强利润、品牌、产品、市场的宽度，鼓励伙伴、同行、跨领域的企业和个人提出创新想法，我们可以一起探讨研究，定期组织内部各企业老板聊天、喝茶、吃饭，汇聚跨企业、跨平台的智慧碰撞创新火花。搭建创新项目孵化平台，为有潜力项目提供资源支持、成长空间、技术服务、决策咨询，通过营造创新氛围，激发团队创新活力，为公司持续发展注入源源不断“活水”。

前沿探索实践密切关注全球科技发展趋势，瞄准未来新兴技术领域政府着力方向、大客户需求、内循环愿景等前沿方向提前布局。组建先锋探索小队，开展预研项目试点，尝试将新技术与现有业务融合，创造全新商业模式与产品形态，开辟公司发展“第二曲线”“第三曲线”，引领行业变革浪潮，打造公司未来竞争新优势。

3、团队同辉——凝聚强大合力

我是个佛系的人，我明白一句话，就是功成不必在我，但是成功必定有我。如果我还不能具备这个能力，那么我们会不遗余力支持团队，用“成人达己”理念，将个人成长经验、认知，无私分享给团队成员。定期组织内部分享，提升团队整体战斗力，实现团队成员共同成长进步。在未来项目中，以更加紧密团结协作姿态，携手攻克重重难关，共创团队辉煌未来，向着更高目标奋勇攀登。

如果2024有什么关键词，我觉得应该给到内卷。大环境不好已经是不争的事实，“与君青眼客，共有白云心。”未来之路，曲曲折折，坎坎坷坷，很多时候都会受到尘网的束缚，在看不清方向的时候，希望我们都可以拥有一颗白云般的心。有时候，保有一刻自由洒脱的姿态，通过上帝视角看到自己现在的样子，坎坷也好，曲折也罢，其实都可以坦然面对，然后任外部尘埃飞扬，我自做我的阳光。

  回首 2024，一路风雨兼程，一路繁花相送，大家辛苦了。我们一起将始终怀揣，“笃定前行”的初心，鼓起“扬帆破浪”的勇气，在未来人生征途上披荆斩棘、打磨自己、全力以赴。墙角寒梅，不因冷落而不香；空谷幽兰，不以无人而不芳。向着梦想彼岸全速启航，书写属于自己与团队的璀璨华章！